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本文目录一览：

• 1、传统室外广告投放小白销售业务员应该怎做?
• 2、传统广告代理转型DSP的五大“陷阱”?
• 3、从事信息流广告运营5年,升到了经理位置后一下子看到了天花板!
• 4、何启志:生意人的观念是从“赚多少钱”到“分多少钱”!

传统室外广告投放小白销售业务员应该怎做?

作为传统室外广告投放的小白销售业务员，应该这样做：提供个性化服务：关注每个客户的实际需求，确保提出的方案能满足他们的特定期待。深入了解客户的业务和目标，以便提供更加贴合其需求的广告投放策略。保持专业度：在与客户沟通时，展现出对广告投放领域的专业知识和理解。

保持专业度，不要急于推销，而是耐心倾听，深入了解他们的业务痛点。初次接触后，strong保持适当的跟进节奏，如隔天进行一次友好的联系，既不让人感到骚扰，又能持续保持在他们的视野中。分享你的产品或服务的优点和优惠时，strong适度且适时，避免一次性倾倒所有信息，让客户有时间消化和思考。

优化师助理：搭建广告账户，执行领导的调控指令，制作 Excel 表（时报、日报）。掌握广告后台的按钮设置和搭建流程，具备信息流常识和简单的报表汇总分类能力即可胜任。一般老带新，三天就能学会。

出价策略：平衡竞争力与成本初始出价设定 新广告首次出价需参考行业基准，避免过低导致曝光不足，过高则增加成本。可通过测试不同出价梯度（如±10%）观察效果，逐步优化。公式参考：ECPM=ctr（点击率）*cvr（转化率）*bid（出价）*1000。

要看你是投pc端还是移动端 pc端首选当然是搜索广告，贵是贵了点，效果立竿见影 移动端就是信息流广告和最近很火的互动式效果广告 信息流广告和互动式广告虽然在广告形式上有着较大的差异，但对于广告主来说，这两种不同场景下的广告营销价值同等重要，各具优势。

没有考虑到不同文化：全球人口有不同的信仰、价值观等，投放广告前要注意避免冒犯潜在客户。如销售服饰，在穿衣保守的国家要注意人们可露出的皮肤程度；曾有人广告中带“punk rock grandma”图片冒犯了许多欧洲人。创建广告时要细分受众，考虑定位国家的文化及价值观。

传统广告代理转型DSP的五大“陷阱”?

1、传统广告代理转型DSP（需求方平台）需规避以下五大“陷阱”：没有真正的产品归属权核心问题：传统广告代理商转型时，若仅开通DSP平台账号而非定制化开发或服务器私有部署，将导致产品归属权缺失，无法独立把控广告投放过程，易造成服务客户流失。

2、对于传统广告代理公司来说，选择DSP公司时，平台的技术实力和创新能力很重要。衡量DSP公司的技术实力，要从数据的数量和质量、算法的优劣、技术团队实力、跨屏能力、定向技术、投放控制、语义分析、广告可见性算法、反作弊算法以及广告投放的透明程度等方面着手考虑。

3、小众/B端产品：如工业设备、专业软件等，需兼顾流量质量与精准度。DSP通过用户行为数据定向，避免SEM流量少、网盟精准度低的缺陷。高客单价行业：如教育、手游、旅游等，单个用户转化价值可覆盖DSP较高成本。例如，某在线教育平台通过DSP获取潜在学员，ROI提升30%。

4、点入平台优势：点入以其自身的资源整合实力、绿色营销解决方案、开发者高效变现能力以及品牌张力成为专业移动广告平台中的“领导者”，其DSP平台在数据挖掘、投放优化、创意策略等方面已经相当成熟，通过定向投放的方式让广告投放更加灵活可控，有效减少投放成本，增加用户转化率。

从事信息流广告运营5年,升到了经理位置后一下子看到了天花板!

1、行业变革下的结构性困境信息流广告的衰落是技术迭代与用户行为变迁的双重结果：短视频平台通过算法推荐+沉浸式体验重构了用户注意力分配模式，传统信息流广告的“打断式”传播效率持续下降。据QuestMobile数据，2023年短视频广告占比已达42%，而信息流广告增速同比下滑18%。

2、有互联网分析人士提出这样的观点：信息差是互联网广告未来决胜的场域，而信息流广告作为发展迅猛且已成主流的广告模式，搭载信息差，将成为撬动互联网广告下沉市场的利器。信息流广告的崛起 移动互联网时代，内容分发及展现形式发生了变化，从用户找内容变成了内容“找”用户，广告亦然。

3、原因：搜索广告竞价成本高，但大预算可支撑核心词排名；信息流广告用于补充流量，避免搜索量天花板限制。

4、圈定人群后，王小卤效果类投放与品牌内容输出两手抓，通过中腰部KOL以短视频、直播、信息流的方式持续触达人群；还拍摄乔杉代言人广告、《飞机篇》趣味广告等内容。

何启志:生意人的观念是从“赚多少钱”到“分多少钱”!

1、何启志提出的“从‘赚多少钱’到‘分多少钱’”的观念，核心在于通过利益分配机制，将股东、顾客转化为利益共同体，实现用户裂变与长期收益最大化。

2、何启志认为赚大钱的关键在于看懂并利用“势”，即重大趋势，通过审势把握机会、规避风险，实现快速积累财富。 以下是对其观点的详细阐述：“势”是赚大钱的核心要素多数能在短时间内积累第一桶金或实现超高额盈利（如日赚十万百万）的人，往往依靠对重大趋势的“悟性”。

3、何启志认为做生意的核心策略是让客户产生“占便宜”的心理感受，以此推动交易达成和销量提升。

4、面对同样的生意，不同的人会做出不同的选择，从而导致财富积累的差异。例如杨阿花选择辛苦开店卖炸鸡块，每天赚300 - 500元，一年利润10万；而李柱子跟阿花学习炸鸡块后，选择做抖音快速技术培训和卖模式（商超餐饮），开了6家分店，月入5 - 10万净利润。

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