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本文目录一览：

• 1、产品之路-用户增长
• 2、增长设计AARRR模型
• 3、200个海外广告业务词汇解释(持续更新中)
• 4、教育行业常见的营销方法

产品之路-用户增长

产品之路中的用户增长涵盖获客、激活、留存、变现和传播五个关键环节，每个环节都有具体策略和执行要点。以下是详细阐述： 获客（Acquisition）获客是用户增长的第一步，核心目标是通过合适的渠道向潜在用户传达产品价值主张，吸引其进一步了解和试用产品。

例如，SaaS产品需考虑用户规模增长带来的服务器扩容成本，硬件产品需预留售后维修基金。定价策略需结合市场定位选择策略：成本加成定价：在成本基础上增加固定利润率（如20%），适用于标准化产品或成本透明行业。价值定价：根据用户感知价值定价（如奢侈品、高端服务），需通过市场调研验证用户支付意愿。

领克汽车在2024年1-9月全系累计销量达195，603台，同比增长约40%，其用户驱动创新之路主要体现在以下几个方面：深入了解用户需求，推动产品规划依托APP与用户紧密沟通：领克APP注册会员近600万，用户总数100多万，这种用户量远超APP用户量的情况在传统汽车主机厂少见。

月18 - 19日在深圳举办的《腾讯产品用户研究与增长策略解析》研修班，是2024名企万里行走进腾讯系列活动的一部分，旨在帮助企业提升洞察力和创新力，学习腾讯的创新与产品之道。活动背景与目的 移动互联时代，企业需要更快的洞察力和创新力以应对激烈竞争。

豆包的3个增长阶段 在过去的一年多里，豆包的用户规模经历了三次增长拐点，形成了三个明显的增长阶段。第一阶段（2023年11月~2024年5月）：从2023年11月份开始，豆包的用户增长规模相比之前开始出现明显增长，并维持该增长趋势持续平稳增长。

流量优化：小游戏互推功能上线，开发者流量高频流转，提高二次变现价值；7月萤火虫计划上线，助力原创游戏商业化落地。用户增长：暑期活跃用户规模超2000万，创历史新高。未来规划：2020年将推出活动能力并对外开放，助力开发者便捷运营。

增长设计AARRR模型

增长设计AARRR模型解析AARRR增长模型由《增长黑客》提出，将用户增长划分为获取（Acquisition）、互动（Activation）、留存（Retention）、变现（Revenue）、传播（Referral）五个阶段。设计师可通过该模型分析用户行为数据，优化产品体验以推动增长。

AARRR模型的核心构成该模型由硅谷投资人戴夫·麦克卢尔于2007年提出，因用户增长逻辑类似海盗掠夺式扩张被称为“海盗模型”，同时作为增长黑客的核心工具，强调通过数据驱动和技术手段实现用户增长。

借助互联网界的经典用户增长模型——ARRR模型，我们从用户全生命周期的角度出发，分析关键步骤。ARRR模型包含五个方面：用户获取（Acquisition）、用户转化（Activation）、用户留存与活跃（Retention）、用户产生收入（Revenue）与用户口碑传播（Refer）。

AARRR模型，即用户增长模型，包括获取用户（Acquisition）、激活用户（Activation）、留存用户（Retention）、用户变现（Revenue）和用户推介（Recommend）五个阶段。这一模型为产品增长提供了系统性的框架和方法论。获取用户（Acquisition）获取用户是指通过各种渠道和方法吸引用户下载和使用产品的过程。

200个海外广告业务词汇解释(持续更新中)

1、BM（Facebook商务管理平台）：Facebook的商务管理工具，集中管理广告账户、页面和资产。C Offer（Customer Offer）：广告主的原始推广内容（如产品、服务），未经优化的基础版本。Campaign（广告计划）：针对营销目标（如增加点击、注册、下载）设计的活动，可包含多个广告系列（Adset）。

2、品牌造词：创造专属词汇强化品牌记忆点。战略：长期规划与方向性决策。定位：明确品牌在市场中的位置。格局：市场或行业的整体结构与趋势。蓝海/红海：未竞争/高度竞争的市场领域。新赛道：新兴市场或业务领域。垂直领域：专注细分市场的领域。下沉市场：三四线及以下城市市场。

3、目前没有直接的骗子名单汇总，但常见的国外广告联盟Lead骗局模式包括承诺无限期售后却拖延回复、集中授课后无法有效解决问题、一对一指导逐渐敷衍等，核心问题在于线上培训交付不彻底，建议优先选择线下工作室培训以规避风险。

4、above-the-line advertising 线上广告，广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的广告，如报刊广告、广播广告、电视广告、影院广告、户外广告等。 account executive （AE） ：客户经理，广告公司的业务人员职称。

5、意思是指线上和线下。ATL就是Above The Line（线上）线上就是指外部可以见的宣传方式，主要是各种广告方式，包括户外广告，灯箱，平面广告，网络广告，电视广告等等。当然也包括一些event，比如新品发布会。BTL就是Blow The Line（线下）。线下主要指的是零售终端宣传用品。

6、TikTok出海中的“中视频”通常指时长在1分钟至30分钟之间、内容深度和叙事性更强的视频形式，其核心是平台（如TikTok或其海外版）为鼓励创作者生产优质中长内容而推出的扶持计划或内容生态方向。

教育行业常见的营销方法

教育行业常见的营销方法主要围绕品牌宣传和营销活动引流两大类展开，结合用户获取、激活、留存、收益、传播的AARRR模型，具体可分为以下几种：品牌宣传类通过传统广告形式提升品牌知名度，增强用户信任感。赞助电视节目：与教育类、亲子类节目合作，植入品牌信息，覆盖家庭用户群体。

教育培训行业营销“六式”包括地推拓客、电话营销、短信营销、网络营销、载体广告、校企合作，以下是对这六种营销手段的详细介绍：地推拓客表现形式：派发宣传单和固定摆摊推广咨询，是教育培训行业最常用且传统的宣传推广策略。实施地点：通常选择校门口或社区门口，目的明确、针对性强，可直接接触家长。

网络营销 网络营销是教育培训行业的重要渠道之一，主要包括教育产品网站的建设与优化、搜索引擎推广（如SEM、SEO）、其他网络推广方式（如社交媒体推广、内容营销等）。通过网站客服咨询、销售代表电话或当面销售，可以有效转化潜在客户。

教育培训行业的营销渠道主要包括以下几种： 网络营销 教育产品网站：建立官方网站，展示课程信息、师资力量、学员评价等，提供在线咨询和报名服务。搜索引擎推广：利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM），提高网站在搜索结果中的排名，吸引潜在客户。

团购：分为“老用户仅限团长”和“老用户可参团+额外奖励”两种模式，通过社交关系自动拉新。电商领域常用工具，教育行业可借鉴其拼团逻辑。刚需工具：提供免费工具（如作业帮拍照搜题、粉笔题库）建立流量入口，再导入课程营销。工具需高频使用且与课程强关联，例如搜题功能可自然衔接解题课程。

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