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本文目录一览：

• 1、想做出“刷屏”营销?这5种用户心理先了解一下
• 2、B2B与B2C外贸企业该如何做营销?

想做出“刷屏”营销?这5种用户心理先了解一下

其实在“打卡”心理的背后，隐藏着另一个动作，那就是“将照片po到社交网络”，而这种用户行为正是营销活动实现自传播的关键，甚至无需奖品的激励。在这个用户对广告营销信息早已免疫的时代，提供一个体验的场景，构建与用户交流互动的软空间，或许比喧宾夺主的情绪营销来得更优雅而有效。

内容是核心驱动力优质内容带来流量与机会：新媒体运营本质是传播，内容是生命线。好的内容能吸引用户关注，带来流量，改变交易和消费格局。例如，支付宝“敬业福”活动通过集福卡这一简单有趣的内容形式，吸引了大量用户参与，传播量和品牌影响力不可估量。

刷屏海报的心理基础好的海报套路源于用户心理，如：从众心理：用户倾向于跟随大众选择，福利型和权威型海报常利用这一点。求快心理：用户希望快速获得收益，速成型海报通过“短时间/小付出 + 大收益”满足这一需求。厌恶损失心理：恐慌型海报通过制造紧迫感，让用户担心错过解决方案而采取行动。

用户导向：在推广过程中要始终关注用户需求和市场变化，及时调整策略以适应用户需求的变化。舆论引导与造势：通过人为造势和舆论引导，可以加速产品的传播和普及，提高品牌知名度和美誉度。

网易云每次都能刷屏的底层逻辑主要是坚持用户思维去做产品和营销。网易云音乐通过深入洞察用户的情感需求和心理共鸣，巧妙地将产品与用户的情感连接起来。

年愚人节，小度以5分钱成本打造刷屏营销案例，通过反向创意、幽默互动和品牌形象输出实现破圈传播。

B2B与B2C外贸企业该如何做营销?

第二种为搜索引擎seo。这类推广的优势首先跟搜索广告一样，客户意向较为精准，成交率较其他广告形式来说都会高一些。除此之外，seo没有广告成本，这样的好处在于，可以无限优化更多关键词。缺点在于，无法效果把控，上手较难，并且位置一般都在广告下方。必须要有专业的优化人员，或者外包到专业的优化公司去做。

内容营销：定期发布博客文章（如产品使用教程、行业趋势分析），吸引自然流量。外链建设：通过行业论坛、新闻网站发布高质量外链，提升域名权重。搜索引擎营销（SEM）Google Ads：投放购物广告（Shopping Ads）和搜索广告（Search Ads），按点击付费（CPC）。再营销广告：针对已访问用户展示动态广告，提高转化率。

定期举办活动：在社群中定期举办线上或线下活动，如抽奖、分享会等，提高客户的参与度和活跃度。综上所述，B2B和B2C企业在开展裂变营销时，需要根据各自的特点和需求采取不同的策略。B2B企业需注重决策过程、长期合作和个性化体验；而B2C企业则需快速吸引客户注意力、建立购买后关系和激发客户参与热情。

电商平台建设：建立一个支持B2C和B2B业务的电商平台，方便客户在线浏览、选购和支付。平台应具备强大的商品管理、订单处理、客户服务和数据分析功能。CRM系统：利用客户关系管理系统（CRM）收集和分析客户信息，实现精准营销和个性化服务。同时，CRM系统还可以帮助企业跟踪销售进度、预测市场需求。

做B2B、B2C电商商城的运营模式需结合其业务特性设计，以下是具体运营模式及要点分析：B2B电商商城运营模式核心定位：企业间交易，通过数字化平台优化供应链效率，降低交易成本。典型场景：原材料采购、工业品批发、跨境贸易等。

在探讨外贸工作中，B2B和B2C的营销各有特色。我首先从自己的经历出发，分享了B2B营销的冷呼叫或外向式营销，这种模式较为被动，难以预测客户需求。随后，我引入了 inbound marketing 的概念，即通过SEO、SEM和社交媒体吸引客户主动寻找你的产品或服务。

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