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本文目录一览：

• 1、“为什么很多天猫商家的流量一年不如一年,但平台却能在双11屡创业绩新高...
• 2、如何把私域流量做成私域“留量”
• 3、海外红人营销的一些基本盘和基础知识

“为什么很多天猫商家的流量一年不如一年,但平台却能在双11屡创业绩新高...

1、商家流量下滑：核心在于产品与用户需求脱节缺乏差异化痛点挖掘：多数商家未精准定位用户刚需，仅依赖价格战或跟风生产。例如案例中普通水杯厂商未发现“快速降温防烫伤”的痛点，而贾伟通过女儿烫伤经历，精准捕捉到儿童饮水安全需求，开发出55度杯，解决了用户核心痛点。

2、资源差异：线下大牌在天猫平台能获得较好的资源扶持，如优衣库和ZARA等，但这类资源与普通商家关联不大。竞争压力：目前淘宝平台存在不公平竞争现象，很多商家认为若不刷单，坚持本分经营，在天猫较难生存，不过C店情况另当别论。电商经营关键因素：利润关键点：库存和退货率是影响利润的关键因素。

3、一：消费者都会冲动消费 因为双十一是一年一度的打折促销，在零点的时候消费者会买很多自己根本就不需要的东西，秒杀完了之后就会后悔，所以立即就会发起退款。

4、首先，双11确实有不少优惠。虽然有少数商家存在不降反升的情况，但大部分的商家，尤其是大品牌，还是存在比较大的促销力度。他们可能产品单价上会便宜点，同时会有红包优惠券等。还有多买多打折和前几千件五折等活动。所以，如果你买的是生活必需品，综合算起来还是很划算的。

5、该电商平台也回应称，“‘双11’有严格的价格监控机制。”一是要求报名“双11”的商品价格不允许高于过去一段时间成交的最低价，报名时系统会进行巡查；二是商家参加”双11“活动的商品，在此前一段时间已经进入系统锁定，锁定后商家都不能对价格随意进行更改。 然而，“先涨价再打折”的现象依然突出。

如何把私域流量做成私域“留量”

1、要把私域流量做成私域“留量”，需要加强用户关系维护、提供优质内容、建立社群互动以及使用有效的工具和平台。首先，用户关系维护是关键。通过定期与用户沟通、发送关怀信息、节日祝福等方式，可以增强用户的归属感和信任感。此外，及时回应用户的反馈和问题，使他们感受到被重视，进而提高留存率。

2、利用用户星标习惯实现留存用户对使用过的小程序进行星标后，小程序将置顶于列表，用户会习惯性重复访问。企业可通过优化小程序界面设计、功能体验及内容更新频率，提升用户主动星标的意愿。例如，定期推出独家优惠活动或会员专属内容，增强用户粘性。

3、构建流量闭环流动系统，实现持续收益 为了实现从流量到留量的转化，企业需要构建一个完整的流量闭环流动系统。这个系统应该包括积分同步、积分消耗、营销互通等多个环节，确保会员在系统中的积分可以灵活使用，同时促进商城的复购和私域流量的沉淀。

4、认清流量困境，转向私域流量池构建流量成本攀升：互联网流量红利消退，免费流量获取机会成本与付费流量价格同步上升，传统“拉新-转化-丢弃”模式导致获客成本重复投入，企业负担加重。私域流量池价值：通过QQ、微信等强连接渠道集聚用户，将流量从公域导入私域，实现用户资产的沉淀与复用。

海外红人营销的一些基本盘和基础知识

内容化：创意可与网红共创，避免内容单一。本地化：基于当地文化营销节点布局营销节奏，实现本土化营销。海外红人营销流程（八步法）找到优质网红资源：筛选符合品牌调性的网红。分析网红粉丝数据：了解粉丝画像、活跃度等。查看竞品营销内容：学习竞品策略，优化自身方案。

商家要分析红人适合营销的产品以及基础受众人群画像，以提高转化率。红人的展现方式：合作方式：海外红人合作方式多样，不只有“一口价”，还接受基于CPM（曝光量）的方式，优质国产品牌的CPS低风险合作方式也日渐增多。与海外红人沟通合作要找到中和点，不能以强硬甲方姿态要求。

执行阶段选择合适的红人：考虑产品与红人粉丝目标群体的匹配度。只有产品能解决红人粉丝群体的需求，营销才可能成功。例如运动品牌应选择热爱运动、粉丝群体多为运动爱好者的红人合作。了解海外文化氛围的独立性和多元性，尊重红人对内容的把控度。

在开始推广之前，首先要明确产品的核心功能和目标用户群体。对于海外睡眠APP，我们确定了其主要面向北美市场，并聚焦于改善用户睡眠质量。通过市场调研和用户数据分析，我们构建了详细的用户画像，包括年龄、性别、兴趣爱好、使用场景等，为后续KOL选择和脚本创作提供基础。

海外红人营销的定义海外红人营销利用红人在社交媒体上的影响力和粉丝基础，帮助品牌快速进入并渗透目标市场。红人通过发布与品牌相关的内容，如产品评测、使用体验、品牌故事等，引导粉丝关注并产生购买意愿。

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